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第一商用車網:征服混凝土行業巨頭 華菱星馬靠的是這三點……

時間:2019-07-17 09:33:11 編輯:系統管理員 信息來源:第一商用車網 點擊數:546

        廈門天潤錦龍建材有限公司(下稱“廈門天潤”),是一家主要經營預拌混凝土、預拌砂漿及其原材料、制成品的研制與生產的企業。其每年購入攪拌車數量并不大,但是極受整車廠和行業關注。為什么呢?
        原因是,與廈門天潤錦龍同屬于一個母公司的科之杰新材料集團有限公司(下稱“科之杰”),是混凝土添加劑行業的龍頭企業之一。近日,第一商用車網小編采訪了廈門天潤混凝土攪拌車隊的肖隊長,聽聽他在選擇和管理攪拌車方面的經驗。

近半數企業選擇科之杰 廈門天潤錦龍選華菱星馬

 

        科之杰是中國混凝土添加劑生產與應用技術集成方案提供商,是廈門市建筑科學研究院集團股份有限公司(下稱“建研集團”)下屬的科技先導型企業集團,致力于混凝土添加劑相關技術的研發與成果轉化工作。

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廈門天潤肖隊長(左一)

        從2000年成立至今,科之杰已經建立了福建廈門、漳州、重慶璧山、貴州龍里、河南新鄉、陜西藍田、廣東佛山、浙江嘉興、金華、湖南湘潭、江西南昌、江蘇鎮江、海南海口、河北保定等國內14個生產基地及菲律賓、馬來西亞2個海外生產基地;擁有聚羧酸合成、萘系合成、脂肪族合成、氨基合成等多種外加劑合成生產線,可提供50余種混凝土添加劑及相關產品。
        科之杰依托母公司建研集團雄厚的科研實力,積極開展原始創新、集成創新,不斷提高產品科技含量,先后承擔了包括建設部資助項目在內的多項科研課題,每年均有多項研究成果通過國家、省部級鑒定。其產品也是廣受行業信任。據悉,混凝土生產企業有近半數在使用科之杰的產品。因此,科之杰在混凝土行業內備受矚目。

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        也因此,與科之杰同屬建研集團的廈門天潤,雖然車隊規模不大,每年的購車數量也不多,但是其用車情況卻頗受行業關注。廈門天潤的采購,是對混凝土攪拌車品牌的認可,也意味著科之杰對這一品牌的認可,對整個行業都有著指導意義。那么,廈門天潤的選擇是什么呢?答案是:華菱星馬。


與華菱星馬合作超10年 最喜其有工程車應有的樣子


        廈門天潤混凝土攪拌車隊的肖車隊長表示,廈門天潤與華菱星馬的合作最早可以追溯到2002年,距今已經有大約17年時間。目前,廈門天潤共有48輛車,其中有25輛是華菱星馬的產品,超過總數的一半。
        實際上,華菱星馬能夠占到這么高的比例,就是這一兩年內的事。“2017年,我們購入了10輛華菱星馬攪拌車,2018年又購入了5輛,2019年再次購入5輛。”肖隊長說道。經過持續購入后,華菱星馬最終從諸多品牌中脫穎而出,所占份額現在遙遙領先。為何廈門天潤如此信任華菱星馬呢?肖隊長總結出三點原因。

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        第一,華菱星馬混凝土攪拌車有工程車應有的樣子。肖隊長認為,工程車與牽引車不同,工程車的工況環境決定了這類車在工作過程中容易遭受剮蹭。因此,工程車應該做得簡潔好維修,而不應該做得非常精細。華菱星馬攪拌車便是更簡潔的那一個,剮蹭之后只要幾十元就能修好,而其他做得比較精細的品牌,剮蹭之后維修需要幾百甚至上千元,成本太高。
        第二,華菱星馬更安全、可靠。混凝土攪拌車最看重的,就是車輛安全性是否過關、可靠性是否讓人滿意。華菱星馬攪拌車的剎車一直都能讓蕭隊長滿意,10多年來,華菱星馬的事故率是所有品牌中最低的。此外,搭載漢馬動力的華菱星馬產品,都具備缸內制動功能,安全性再次提升。同時,蕭隊長還提到一個細節:華菱星馬攪拌車的后視鏡位置更靠前,這能讓司機獲得更好的視野,也更安全;可靠性方面,華菱星馬的出勤率一直很高,而且售后服務響應很快,有問題也能很快解決。
        第三,華菱星馬攪拌車的攪拌葉片做工更加精細,攪拌效果明顯優于競品。

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        因為這三點原因,廈門天潤開始集中采購華菱星馬,這也帶來了另外一個好處:“統一采用華菱星馬的車,配件采購就更加方便,服務維修也更加方便。”肖隊長說道。
        當然,華菱星馬也不是盡善盡美的,肖隊長認為,華菱星馬車存在尿素結晶問題,這個問題倒不是說華菱星馬的產品有缺陷,而是司機沒有給尿素回流留下足夠的開機時間。但依然是一個問題,他希望華菱星馬后續可以采取一些措施,讓司機明白,車停以后還不能立馬熄火,要給尿素回流留下足夠的時間。
        華菱星馬還有其他的一些小問題,但這些問題不會影響到廈門天潤對華菱星馬的認可,華菱星馬后續也會慢慢解決這些小問題。將來,華菱星馬在廈門天潤車隊中的占有率還會繼續提高。

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